9月4日，第四屆中國（澳門）國際高品質(zhì)消費(fèi)博覽會暨橫琴世界灣區(qū)論壇的平行主題論壇——珠琴澳超級商業(yè)力論壇揭開帷幕，來自政界、學(xué)界、企業(yè)界、社團(tuán)協(xié)會和媒體智庫的300余位嘉賓齊聚橫琴，探討全球視野下的商業(yè)力創(chuàng)新路徑，見證天沐琴臺、珠光國際大廈兩大地標(biāo)級城市商業(yè)綜合體的首發(fā)亮相。
珠光集團(tuán)黨委書記、董事長王宇聲稱，在旅商融合發(fā)展的新賽道上，珠光集團(tuán)正在積極探索珠琴澳文旅資源的價(jià)值轉(zhuǎn)化路徑，重點(diǎn)把握三個(gè)方向：一是發(fā)揮好、用好合作區(qū)的政策優(yōu)勢以及跨境金融機(jī)遇，打造商業(yè)創(chuàng)新的試驗(yàn)田；二是集聚“商業(yè)+文化+科技”融合業(yè)態(tài)，促進(jìn)本土IP與國際品牌體系的共生，打造具有國際競爭力和本土標(biāo)識度的文旅融合的標(biāo)桿性項(xiàng)目；三是通過數(shù)字賦能重塑消費(fèi)場景，把“過境流量”轉(zhuǎn)化為“留量經(jīng)濟(jì)”。
據(jù)悉，珠光集團(tuán)是珠海市最早駐港澳“窗口企業(yè)”、唯一的珠澳雙總部國有企業(yè)，為推動珠澳經(jīng)濟(jì)合作、支持服務(wù)橫琴粵澳深度合作區(qū)建設(shè)、促進(jìn)澳門經(jīng)濟(jì)適度多元發(fā)展發(fā)揮了重要作用。
活動現(xiàn)場
空間落子，格局初現(xiàn)
本次首發(fā)的兩大城市商業(yè)綜合體，環(huán)繞澳門分布，如同雙翼，托起大灣區(qū)消費(fèi)格局的新想象。
天沐琴臺毗鄰橫琴口岸，以“城市匯客廳、產(chǎn)業(yè)活力場、文旅新窗口、消費(fèi)聚集地”為定位，集規(guī)劃展覽館、會議會展、辦公、酒店、商業(yè)及水上運(yùn)動中心等多元業(yè)態(tài)于一體，賦予橫琴全新的商業(yè)及藝術(shù)特質(zhì)。未來將致力打造成為合作區(qū)“四新”產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新融合發(fā)展的范本以及展示“澳門平臺+國際資源+橫琴空間+成果共享”產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)展新模式的重要平臺。
澳門尚譽(yù)國際有限公司運(yùn)營總監(jiān)鄧屹兵表示，將在天沐琴臺打造“琴歌酒賦”品牌。選擇落地于此，正是看中其優(yōu)越的地理區(qū)位。南光國際會議展覽有限公司總經(jīng)理周晉陽表示，天沐琴臺配套設(shè)施完善，空間布局合理，具備承辦高端會展活動的良好條件。未來，計(jì)劃依托天沐琴臺，策劃舉辦澳門游艇展等品牌展會，并利用室外區(qū)域引入汽車主題展示等多元內(nèi)容。同時(shí)，還將結(jié)合橫琴在低空經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的政策優(yōu)勢與區(qū)位資源，籌備相關(guān)主題論壇，推動珠澳兩地資源聯(lián)動，拓展“會展+消費(fèi)”的融合場景。
天沐琴臺
珠光國際大廈地處拱北口岸核心位置，依托拱北口岸年均1.3億人次的龐大流量，以“服務(wù)澳門民生，促進(jìn)珠澳融合”為使命，憑借年輕力定位與貼心服務(wù)，致力于成為港澳居民北上消費(fèi)首站，打造全國口岸商業(yè)新標(biāo)桿，詮釋“珠港澳年輕力中心”的獨(dú)特定位。項(xiàng)目憑借6層商業(yè)空間構(gòu)建起垂直商業(yè)生態(tài)：匯聚日咖夜酒、美妝潮牌，打造青年游樂場，成為時(shí)尚社交中心，全方位滿足年輕消費(fèi)需求。針對澳門居民、跨境務(wù)工者、游客及本地客群四類核心人群，提供多元業(yè)態(tài)引進(jìn)、暖心服務(wù)配套、便捷消費(fèi)場景及潮流打卡空間等定制化服務(wù)。
珠光國際大廈
橫琴粵澳深度合作區(qū)執(zhí)行委員會副主任李翀指出，橫琴“左右逢源”，既可對接澳門，輻射近億人次的龐大客流，又能快速融入大灣區(qū)廣闊市場，為企業(yè)提供前所未有的戰(zhàn)略縱深。“我們誠邀全球商業(yè)伙伴，在此投資興業(yè)、共創(chuàng)未來?！?/p>
價(jià)值錨定，留量可期
流量如潮，但真正的考驗(yàn)才剛剛開始：如何讓匆匆過客駐足？如何讓路過，轉(zhuǎn)化為深度體驗(yàn)？商業(yè)的根基，終歸是價(jià)值，而參與者們正以各自的方式，試圖找到答案。
珠海鮮水灣餐飲管理有限公司（鮮海一品）創(chuàng)始人梁生在珠海生活了十余年，對商業(yè)脈動有著敏銳的觀察。梁生做的是高端活海鮮自助火鍋生意，因看中珠海成熟的市場環(huán)境與完善的政府配套，他將首店落子于距拱北口岸僅300米的珠光國際大廈。地理位置無可替代，他相信，依托口岸的巨大人流，品牌有機(jī)會快速打開市場。
但他也清楚，人多，不等于生意就好。“我們主推活海鮮、進(jìn)口冰鮮、云貴川山野食材，環(huán)境與服務(wù)也都按高標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建?！绷荷寡裕暗珌砜诎兜娜?，很多是代購、游客或跨境通勤者，節(jié)奏快、時(shí)間緊、對價(jià)格敏感，未必是我們的核心客群?！睂Υ?，他的策略是：聚焦追求品質(zhì)生活的中高端客群，強(qiáng)化食材溯源、環(huán)境體驗(yàn)與服務(wù)價(jià)值，在“流量”之上，植入“留量”的基因?！跋M(fèi)形態(tài)正在轉(zhuǎn)型，餐飲也必須隨之進(jìn)化?！绷荷^察到，小型餐飲的生存空間正被不斷擠壓，而具備差異化、高品質(zhì)體驗(yàn)的業(yè)態(tài)，正成為新的趨勢?！霸诓惋嫎I(yè)這樣高度競爭的行業(yè)，緊跟需求變化，把握時(shí)代節(jié)奏，是下注的前提?！?/p>
在同一棟樓宇，廣州景騰商業(yè)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人邱玉鋒，也面對著同樣的課題。他的“景騰眼鏡”即將開啟品牌在珠海的首店，171平方米的空間，投資約300萬元，目標(biāo)是打造當(dāng)?shù)刈罹咭?guī)模的高端眼鏡門店。選擇拱北，他并非盲目追逐人流，而是洞察到了背后的結(jié)構(gòu)性變化?！比藗儗ρ坨R的需求不斷細(xì)分?！八治稣f，“比如防藍(lán)光鏡片、夜間駕駛鏡，還有激光術(shù)后所需的太陽鏡、干眼護(hù)理產(chǎn)品。這些需求真實(shí)存在，且集中在重視健康、具備一定消費(fèi)能力的人群中?！?/p>
他注意到，與國外偏重裝飾性不同，國內(nèi)消費(fèi)者更關(guān)注眼鏡的實(shí)用價(jià)值。同時(shí)，不同城市的生活習(xí)慣與視覺環(huán)境差異，也要求品牌因地制宜。為此，他決定珠海的店面以宋文化為設(shè)計(jì)基調(diào)，與蔡司鏡片深度合作打造視覺專家店，塑造獨(dú)特的品牌辨識度，跳出同質(zhì)化競爭?！拔覀儾蛔非笏腥俗哌M(jìn)來，而是希望吸引關(guān)注視覺健康的人?！彼f，“驗(yàn)光師不是銷售，而是顧問，服務(wù)也不止于配鏡，更要延伸到眼鏡的護(hù)理與長期視覺管理。”
店鋪尚未開業(yè)，構(gòu)想仍待市場驗(yàn)證。但他們正嘗試一種新的邏輯：不再被動承接流量，而是主動構(gòu)建價(jià)值錨點(diǎn)——以精準(zhǔn)定位、專業(yè)服務(wù)與獨(dú)特體驗(yàn)，吸引真正契合的消費(fèi)者，讓他們愿意停留、記住，并再次歸來?！拔覀兡茏龅?，是把產(chǎn)品和服務(wù)做到位?！绷荷f，“剩下的，交給時(shí)間。”邱玉鋒則相信：“商業(yè)正走向更細(xì)的顆粒度，體驗(yàn)也愈發(fā)多元。我們能走多遠(yuǎn)，取決于能否持續(xù)回應(yīng)那些真實(shí)而具體的需求?！?/p>
在奔涌的流量場中，探索者們正試圖埋下“留量”的根系。未來如何，尚無答案。但思考本身，已是破局的開始。
文 | 記者 錢瑜
圖 | 受訪者供
責(zé)編：李澤宇
校對：桂晴
審簽：朱光宇
（本文刊于2025年9月4日《羊城晚報(bào)》旗下客戶端）
